先确定能独立承担的工作

没有自有技术团队的渠道商，可以承担客户沟通、需求记录与商务协调，但不应在未落实实施资源前承诺复杂加密、接口改造和全系统兼容。建议明确渠道商、实施方、原厂和客户四方的工作边界，尤其是管理员账号、密钥、服务器、远程访问权限和数据样本分别由谁管理。

售前必须交给技术方哪些信息

提供终端系统及数量、核心软件、数据类型、主要外发途径、OA或ERP等系统版本、网络分支和客户期望。技术方应返回建议架构、模块清单、需要额外授权的项目、试点脚本和不能确定的兼容项。不能只转发一句“客户要防泄密”，再让交付人员临场猜测范围。

交付工作怎样分包

实施建议将工作拆成环境确认、服务端部署、客户端试点、策略配置、审批与白名单、接口联调、分批推广、培训和验收。渠道商负责协调客户人员和商务变更，实施方负责执行并记录配置与问题，原厂按有效支持协议解决产品层问题，客户负责数据范围及业务审批。具体分配需在协议中落实，并非附件已有统一服务模式。

最容易漏掉的是接口与回退

绿盾介绍组织同步、审批集成和加解密服务，蓝盾介绍多种第三方接口。每项集成都要明确系统接口是否可用、需要开发什么、由谁验证以及升级后谁维护。上线前应有已验证的备份与恢复流程；出现业务中断时谁有权临时调整策略、如何保留日志，也要提前约定。

向客户交付哪些东西

至少包括正式授权清单、部署与网络说明、账号权限交接、策略及白名单说明、测试记录、培训材料、遗留问题和支持联系方式。客户应能在授权下完成一次审批、一次日志查询和一次文件恢复。返点、渠道保护、免费实施、响应时限与续费政策都不是所列产品方案可证实的事项，应单独获取有效商务条款。

应用系统集成需要明确的技术边界

下表中的操作和验证方法为实施建议，功能范围依据所列产品方案。

对象	具体机制或动作	如何核查
文件流转	服务器白名单或相关网关实现获准路径下上传解密、下载加密。	测试上传、在线预览、下载和压缩包；服务端存放明文时另外确认服务端保护。
组织与账号	资料列出AD域、钉钉、企业微信等组织同步及部分登录集成。	明确部门、人员、增删变更和禁用如何同步，检查同步失败及重复账号。
审批与消息	审批流程及第三方消息可按实际接口与模块对接。	验证发起、批准、拒绝、退回、委托与异常通知，不能只测消息收到。
接口与授权	蓝盾列出HTTP、LDAP、REST类接口及SDK等集成途径，网关等存在独立采购项。	合同说明接口字段、调用责任、鉴权、维护和额外授权，不承诺无需开发即可连接任意系统。

功能依据：《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第25—27页；《天锐绿盘文档安全管理平台解决方案》（文件名V5.07.1.251222，正文V5.0） 第17页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第22、37、43页

部署方案应交代的环境与运行条件

下表中的操作和验证方法为实施建议，功能范围依据所列产品方案。

对象	具体机制或动作	如何核查
中心与采集	蓝盾可按集中或分布式、多中心方式规划引擎、数据库、文件与采集服务。	按实际终端、日志、文件与网络负载配置资源，不使用案例点位反推通用硬件规格。
跨平台	资料列出Windows、Mac、Linux、国产系统与移动端等生态。	逐项记录操作系统版本、架构、客户端版本及已验证模块，不默认各平台能力完全相同。
离线与外网	外网连接可用批准的网络方式，离线按短期、长期或单机方式设计。	测试断网、到期、续期与日志补传，确认哪些变更需重新连接后生效。
运行维护	资料列出状态监视、资产、远程协助和权限分配等能力。	明确日常维护人、故障升级、配置备份和回退权限，未经约定不承诺固定响应时限。

功能依据：《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第11、24、34页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第14、37、44页

资料来源与使用范围

《蓝盾网站设计》（网站规划稿，非认证或SLA证明） 内容块“服务流程”；《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第23—27、34页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第22、37、43页

产品功能为对应版本方案资料所述，实际模块、操作系统和接口范围按授权清单与测试记录核对。文中的配置流程、清单和验证方法属于实施建议，并非未经测试的效果承诺。